¿Tu empresa hace “Predictable Revenue”? Esta es una pregunta bastante común cuando trabajas en medio de startups B2B y venture capital. Y todo eso surgió de un método desarrollado por Aaron Ross en Salesforce que ayudó a generar más de US $100 millones en nuevos contratos. Junto con Mary Lou Tyler, Aaron escribió el aclamado libro que es referencia obligatoria para emprendedores y ejecutivos que quieren acelerar las ventas en el mercado corporativo. En este microbook, aprenderás un nuevo proceso de prospección activa que es diferente de la forma antigua de hacer “cold calling” (llamadas de telemarketing). Para Aaron, el nuevo cliente no quiere recibir cold calls y está más resistente que nunca. El Predictable Revenue es una estrategia que le permitirá a tu equipo de ventas generar más leads, previsibilidad, y con eso, lograr sus metas, siempre.
Califica leads con rigor. Un buen no temprano es más rentable que perseguir maybes por semanas.
El crecimiento predecible nace del volumen + consistencia + proceso. No de "closers carismáticos".
Separa funciones de prospección, cierre y éxito del cliente. La especialización reduce fricción y aumenta conversión.
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